Accord GEPP des commerciaux : la CFDT signe pour sécuriser vos parcours, du terrain au bureau

Le 16 juillet 2026, la CFDT a signé l’accord cadre GPEC de Generali France et l’accord spécifique aux personnels commerciaux, qui le complète. En vigueur jusqu’au 30 juin 2030, ils tiennent compte de vos réalités : rémunération variable et commissions, secteurs géographiques, réseaux, normes, véhicule de fonction. Voici pourquoi nous avons signé.

Savoir si votre métier commercial est menacé, avant qu’il ne soit trop tard

L’Observatoire des métiers projette l’emploi à 3 à 5 ans, y compris pour les métiers commerciaux, et en publie la synthèse chaque année. Un métier « fragilisé » ou « en mutation » ouvre des droits :

• priorité de 3 semaines sur les postes de We, Mob’, qui publie désormais aussi les postes des réseaux ;
• formation et financements renforcés, reconversion interne jusqu’à 450 heures, salaire maintenu ;
• passage sur un poste sédentaire accompagné dès 50 ans (au lieu de 55) ;
• indemnité de départ à la retraite majorée de 30 %.

Évoluer, changer de métier : inspecteur, manager, formateur, expert

L’accord le reconnaît : « des progrès restent à faire en matière de mobilité des commerciaux ». Il fait de la mobilité interne la voie privilégiée pour pourvoir les postes d’inspecteurs managers.

• Assessment managérial pour détecter les potentiels, avec un plan d’accompagnement personnalisé.
• Moniteur et formateur métier (10 à 20 jours par an) : des missions rémunérées, reconnues dans vos objectifs et votre évaluation. Recours possible si votre candidature de moniteur est refusée.
• Formateur permanent détaché 2 à 3 ans à l’Académie.
• Filière expertise vente, formations diplômantes et VAE financées.

Changer de réseau ou de secteur sans perdre en revenus

Mobilité inter-réseaux ou géographique au sein de RSG ou LFAC : si votre rémunération globale (fixe, variable, commissions, véhicule) risque de baisser, elle est garantie à 100 % la 1re année et à 80 % la 2e année, et inscrite dans votre avenant. En cas de déménagement au-delà de 100 km, l’entreprise prend en charge le déménagement, jusqu’à 3 000 € d’installation (+500 € par enfant) et les voyages de repérage.

Devenir agent général Generali

La liste des agences disponibles est diffusée. Deux voies au choix : un congé de 2 ans avec retour garanti, véhicule de fonction conservé, ou un départ avec une aide égale à 50 % de l’indemnité conventionnelle de licenciement (5 ans d’ancienneté).

L’intelligence artificielle enfin encadrée

Pour la première fois, l’IA entre dans l’accord : analyse de son impact sur chaque famille de métiers, dont la distribution, mise à jour des fiches de fonction, concertation avec les représentants du personnel, mesure de l’impact humain (risques psychosociaux, qualité de vie au travail), formations et outils homologués uniquement.

La relation client reste votre métier : l’IA doit vous aider, pas vous remplacer.

Après 50 ans : votre expérience reconnue

• Un entretien annuel dédié à votre orientation l’année de vos 50 ans, et un entretien « Seniors » à 58 ans.
• Même accès à la formation, objectif de 6 à 7 % de recrutements de plus de 50 ans.
• Votre savoir-faire transmis et rémunéré via le monitorat et la formation métier.

Après 55 ans : lever le pied, à votre rythme

• Temps réduit à 80 % ou 60 % sur les 2 dernières années. Tout refus doit être justifié par des raisons objectives.
• Poste sédentaire dès 55 ans et 10 ans d’ancienneté, avec un complément dégressif couvrant 75 %, puis 50 %, puis 25 % de la perte de rémunération.
• Bilan de compétences garanti, formation à la retraite, versement anticipé de l’indemnité de départ.

Signer, et après ? Nous restons vigilants

Des négociations doivent s’ouvrir dans chaque établissement (DSO, RSG, LFAC) pour adapter le calcul de la rémunération en temps réduit aux structures commerciales. La CFDT y portera vos intérêts, et suivra l’application de l’accord en commission de suivi.